鄉(xiāng)村，是當(dāng)前我國最大的不平衡不充分發(fā)展區(qū)域。實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，是黨的十九大作出的重大決策部署。城市與鄉(xiāng)村是相互依存、相互融合、互促共榮的有機整體，鄉(xiāng)村振興不能脫離城鎮(zhèn)化的大背景。鄉(xiāng)村≠農(nóng)村，鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)≠農(nóng)業(yè)，鄉(xiāng)村居民≠農(nóng)民，必須跳出“三農(nóng)”看鄉(xiāng)村，才能真正解決“三農(nóng)”問題。新時期，鄉(xiāng)村振興必須基于美好生活新目標(biāo)、城鄉(xiāng)融合新任務(wù)、“互聯(lián)網(wǎng)+”新技術(shù)，重構(gòu)鄉(xiāng)村發(fā)展的政策與路徑。
“土地銀行”零存整取，打通鄉(xiāng)村振興任督二脈
土地問題既是新型城鎮(zhèn)化的關(guān)鍵性問題，也是鄉(xiāng)村振興的關(guān)鍵性問題。鄉(xiāng)村振興的本質(zhì)是鄉(xiāng)村現(xiàn)代化，鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的提出再一次明確了農(nóng)村改革的主線是農(nóng)村與土地的關(guān)系。中央一號文件提出：“充分發(fā)揮鄉(xiāng)村資源、生態(tài)和文化優(yōu)勢,發(fā)展適應(yīng)城鄉(xiāng)居民需要的休閑旅游、餐飲民宿、文化體驗、健康養(yǎng)生、養(yǎng)老服務(wù)等產(chǎn)業(yè)。”休閑農(nóng)業(yè)，是推動城鄉(xiāng)融合發(fā)展的重要契合點，對鄉(xiāng)村振興具有重要促進(jìn)作用，存在巨大的政策機遇和市場潛力。然而現(xiàn)實中，休閑農(nóng)業(yè)項目往往存在建設(shè)用地指標(biāo)缺乏、用地成本較高、配套用地政策落實難等棘手問題。以2018年中山大學(xué)城市化研究院調(diào)研韶關(guān)市仁化縣康溪村土地資源為例，規(guī)?；?jīng)營土地只占32.6%，閑置土地卻占37.9%，比較成規(guī)模的地塊大多已經(jīng)出租，難以再流轉(zhuǎn)形成具備一定規(guī)模的農(nóng)業(yè)種植基地，集中使用農(nóng)村非規(guī)?；?jīng)營土地、提高單位面積土地產(chǎn)出率刻不容緩。因為只有土地增值，讓農(nóng)民覺得土地有利可圖，農(nóng)民才會回流，要素才會集中，產(chǎn)業(yè)才會興旺。
韶關(guān)市仁化縣康溪村村土地資源利用方式統(tǒng)計表（單位：畝）
40多年的發(fā)展實踐表明，解決21世紀(jì)中國“三農(nóng)”問題的奮斗目標(biāo)和價值取向應(yīng)該是、也只能是減少農(nóng)民，就是要把80%的農(nóng)民轉(zhuǎn)移出去，讓一名合格的農(nóng)民經(jīng)營相當(dāng)于過去5倍的土地。“田園中國夢”須以一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展為基礎(chǔ)，以產(chǎn)居融合為特色?？沙掷m(xù)發(fā)展的鄉(xiāng)村振興，必須解決城鄉(xiāng)生產(chǎn)要素流動問題。鄉(xiāng)村“用地難”問題不僅增加了休閑農(nóng)業(yè)項目開發(fā)建設(shè)成本，提高了休閑農(nóng)業(yè)項目在土地使用及建設(shè)開發(fā)過程中的復(fù)雜性，甚至導(dǎo)致現(xiàn)有休閑農(nóng)業(yè)項目存在違法違規(guī)用地現(xiàn)象。專家指出，應(yīng)在實行最嚴(yán)格的耕地保護(hù)制度的前提下,制定“易復(fù)墾、限高度、限規(guī)模”的休閑用地標(biāo)準(zhǔn)，推廣完善“土地銀行”模式，消除鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化的“攔路虎”?！巴恋劂y行”旨在把農(nóng)戶分散的土地承包經(jīng)營權(quán)集中起來，推動土地經(jīng)營權(quán)向種養(yǎng)大戶、龍頭企業(yè)和合作組織有序流轉(zhuǎn)。在土地確權(quán)的基礎(chǔ)上，農(nóng)戶將各自閑置的零散土地存入“土地銀行”，獲取相應(yīng)的租金或分紅；“土地銀行”將土地進(jìn)行整合開發(fā)，交給休閑農(nóng)業(yè)項目經(jīng)營者進(jìn)行經(jīng)營，收取相應(yīng)的租金或分紅。這樣一來，不但可以降低農(nóng)戶與休閑農(nóng)業(yè)經(jīng)營者之間的交易成本，而且還使得流轉(zhuǎn)土地的農(nóng)民可以安心外出務(wù)工、不用擔(dān)心土地租金，經(jīng)營者也能放心經(jīng)營、增加土地投入。農(nóng)村非規(guī)?；?jīng)營土地“零存整取”，有助于盤活鄉(xiāng)村土地資源及農(nóng)村集體性資產(chǎn)，引入農(nóng)業(yè)企業(yè)、旅游企業(yè)、文創(chuàng)企業(yè)，將資源變資本、村民變股民、產(chǎn)品變商品，形成農(nóng)民穩(wěn)定增收的長效機制。
土貨也能成為爆款？這個真可以有
一般認(rèn)為，鄉(xiāng)村有鄉(xiāng)音、鄉(xiāng)禮、鄉(xiāng)俗、鄉(xiāng)情，有田園風(fēng)貌、鄉(xiāng)土風(fēng)俗、民族風(fēng)情、傳統(tǒng)風(fēng)味。你可想過，那些優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，原本也是可以成為網(wǎng)絡(luò)爆款的？一款優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)已從“好吃”轉(zhuǎn)向“好玩”、從“綠色”轉(zhuǎn)向“特色”。因此，鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展重心也要從“生產(chǎn)”轉(zhuǎn)向“營銷”、從“做產(chǎn)品”轉(zhuǎn)向“做渠道”，從“優(yōu)質(zhì)”轉(zhuǎn)向“優(yōu)價”。
何謂“爆款”？題中之義是品質(zhì)高、人氣旺、銷量好，核心特征是品質(zhì)化、差異化、IP化。如何打造“爆款農(nóng)產(chǎn)品”？一要有“用戶思維”。不能單從供給側(cè)（生產(chǎn)者）的思維出發(fā)，而應(yīng)當(dāng)換位思考，從需求側(cè)（消費者）的需求來出發(fā)考量，精益求精地打造出能讓消費者尖叫的產(chǎn)品與服務(wù)，要認(rèn)真分析目標(biāo)客戶群的消費心理、消費能力、消費偏好，讀懂他們的痛點、萌點、笑點、淚點和爽點，一對一地解決個性化問題，收獲顧客的認(rèn)可與信賴，進(jìn)而在信任體系中無噪聲彰顯商業(yè)價值。二要懂得布局。通過“農(nóng)產(chǎn)品+可視農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品+網(wǎng)絡(luò)直播、農(nóng)產(chǎn)品+電商、農(nóng)產(chǎn)品+微商、農(nóng)產(chǎn)品+餐飲、農(nóng)產(chǎn)品+社群”等方式，把農(nóng)產(chǎn)品賣的風(fēng)生水起。比如，依靠互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)把產(chǎn)品生長全過程真實實時地呈現(xiàn)在消費者眼前，讓消費者放心購買甚至可產(chǎn)生“提前訂單”；借助“名人效應(yīng)”“草根村紅”，形成共鳴，產(chǎn)生爆款，樹立口碑，圈粉變現(xiàn)。農(nóng)產(chǎn)品3.0時代=社群+網(wǎng)紅？未必一定成立。但有時候，一種優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品距離一款“網(wǎng)紅”農(nóng)產(chǎn)品，中間往往就只差一個直播！
大數(shù)據(jù)進(jìn)村，“鄉(xiāng)村大腦”威武
在數(shù)字經(jīng)濟時代，實現(xiàn)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興，需要從生產(chǎn)、管理到銷售、經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，建立整個鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)平臺，用互聯(lián)網(wǎng)推動鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)深刻變革，幫助農(nóng)民降本增收。沒有農(nóng)業(yè)農(nóng)村的現(xiàn)代化，就沒有國家的現(xiàn)代化。同樣，沒有鄉(xiāng)村的智慧化，也就沒有國家的智慧化。當(dāng)下，大數(shù)據(jù)“基因圖譜”正向廣闊的鄉(xiāng)村蔓延，為新時代的鄉(xiāng)村振興注入新動能，孕育著無比美好的未來。讓一些“養(yǎng)在深閨人未識”的村莊，因互聯(lián)網(wǎng)的引入而聲名鵲起，生態(tài)養(yǎng)老、醫(yī)療養(yǎng)病、田園養(yǎng)生、農(nóng)學(xué)養(yǎng)育的契機隨之而來，鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品“買全國、賣全國”也有了可能。
大數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷興起后，如果你還在大街上發(fā)傳單找客戶、在網(wǎng)絡(luò)上鋪天蓋地的打廣告、那真的是out了，不僅成本太大，而且浪費時間和資源。低成本精準(zhǔn)獲取客戶，高效提高客戶的轉(zhuǎn)化率，才能為鄉(xiāng)村帶來直接利益！阿里研究院《2018年數(shù)字經(jīng)濟創(chuàng)新助力鄉(xiāng)村振興報告》顯示，隨著鄉(xiāng)村數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施的逐步完善，數(shù)據(jù)正作為全新要素在鄉(xiāng)村生產(chǎn)生活中發(fā)揮日益重要的作用。一方面，依托數(shù)據(jù)挖掘、分析、整合、管理，推進(jìn)鄉(xiāng)村科學(xué)種養(yǎng)，培育“一村一品”和地理標(biāo)識性產(chǎn)品，解決農(nóng)產(chǎn)品市場化經(jīng)營中的供需兩端信息不對稱困境，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品“生產(chǎn)可記錄、安全可預(yù)警、源頭可追溯、流向可跟蹤”。另一方面，通過大數(shù)據(jù)、云計算等技術(shù)智能化控制統(tǒng)計鄉(xiāng)村的人流、物流、車流、現(xiàn)金流，搭建不能內(nèi)涵、不同功能的“鄉(xiāng)村大腦”。以大數(shù)據(jù)側(cè)寫用戶畫像，得出Ta的性別、年齡、興趣、愛好、甚至收入等等，然后根據(jù)這些精準(zhǔn)信息做個性化的營銷和維護(hù)。以此為基礎(chǔ)，針對性地考慮如何進(jìn)行產(chǎn)品的定位、如何去優(yōu)化用戶的體驗、如何進(jìn)行廣告的精準(zhǔn)投放等問題，實現(xiàn)大數(shù)據(jù)選客、獲客、粘客、拓客一條龍。
比如，目前中國最火的田園綜合體項目——安吉魯家村屬于“開放式”鄉(xiāng)村旅游景區(qū)，“無門票、無圍墻”特質(zhì)明顯，相比傳統(tǒng)景區(qū)而言，存在客流量監(jiān)控不準(zhǔn)確、游客軌跡不規(guī)律、安全控管不穩(wěn)定等一系列問題，且由于村社組織、農(nóng)戶個體“雙層經(jīng)營”商業(yè)模式導(dǎo)致公共收益分配不明確。魯家村經(jīng)過不斷創(chuàng)新與探索，通過“農(nóng)村+農(nóng)業(yè)+農(nóng)民”的方式，充分發(fā)揮數(shù)據(jù)中心“魯家大腦”核心作用，總結(jié)出了一套關(guān)于流量監(jiān)控、游客跟蹤、收益分配與安全管控魯家創(chuàng)新模式。魯家村成功案例再次佐證，鄉(xiāng)村振興僅僅有資源、有“顏值”是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因為這樣的地方不難找，難的是借助互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)，設(shè)計一套好的商業(yè)運營模式與利益分配機制，這才是最為關(guān)鍵的。
【參考資料】
王國平.城市學(xué)總論.北京：人民出版社,2013.
孫景淼.鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略.杭州：浙江人民出版社,2018.
林峰.鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略規(guī)劃與實施.北京：中國農(nóng)業(yè)出版社,2018.
蘇紅鍵,廖永松.讓休閑農(nóng)業(yè)不再用地難,大眾日報,2019-02-27.
吳志明、周小亮.大數(shù)據(jù)助力鄉(xiāng)村振興,人民日報,2018-08-20.
你可想過，那些農(nóng)產(chǎn)品，原本是可以成為爆款的？ 參見搜狐網(wǎng)https://www.sohu.com/a/210160354_314231.
安吉縣人民政府遞鋪街道辦事處、浙江力石科技股份有限公司.國家田園綜合體創(chuàng)新報告——安吉智慧魯家模式,2017-12.
注：本文圖片均來自網(wǎng)絡(luò)
供稿人：毛燕武